Late Majority

De Late Majority is een term die afkomstig is uit de innovatietheorie van Everett Rogers, die beschrijft hoe innovaties zich verspreiden binnen een populatie. Binnen deze theorie wordt de acceptatie van een innovatie vaak verdeeld in vijf verschillende groepen op basis van hun bereidheid om nieuwe ideeën of technologieën aan te nemen. De Late Majority omvat de 34% van de bevolking die pas later in het adoptieproces overgaat tot acceptatie. Deze groep volgt na de Early Majority en is kenmerkend voor hun terughoudendheid en scepticisme ten opzichte van nieuwe ontwikkelingen.

Kenmerken van de Late Majority

1. Voorzichtigheid: De Late Majority adopters zijn vaak conservatiever en willen eerst zien dat een innovatie succesvol is voordat ze deze omarmen. Ze zijn meer geneigd om te wachten op bewijzen van effectiviteit en voordelen.
2. Sociale druk: Deze groep voelt vaak de druk van vrienden, familie of de bredere gemeenschap om over te stappen op de nieuwe technologie of innovatie. Ze neigen te wachten tot de meerderheid het product of de dienst gebruikt voordat ze zelf de stap zetten.
3. Beperkte middelen: De Late Majority kan beperkte financiële middelen of toegang tot technologie hebben, waardoor ze minder snel geneigd zijn om nieuwe producten of diensten te kopen.

Impact op Innovatie

1. Stabiliteit in de markt: De acceptatie van de Late Majority draagt bij aan de stabiliteit van de markt voor een product of dienst. Zodra deze groep zich heeft aangesloten, kan het product als een mainstream optie worden beschouwd.
2. Prijsverlaging: Vaak zien we dat de prijzen van producten dalen naarmate de Late Majority zich aansluit, wat hen kan aanmoedigen om over te stappen. Bedrijven passen hun marketingstrategieën aan om deze doelgroep te bereiken met speciale aanbiedingen of kortingen.
3. Veranderende productaanpassingen: De feedback van de Late Majority kan bedrijven helpen om hun producten verder te verbeteren of aan te passen aan de behoeften van een bredere groep gebruikers.

TeamROI’s Advies

Voor bedrijven die zich richten op de Late Majority, is het belangrijk om een duidelijke en overtuigende waardepropositie te communiceren. Zorg voor sociaal bewijs, zoals klantrecensies en getuigenissen, om de twijfels van deze groep te overwinnen. Overweeg om marketingcampagnes te ontwikkelen die gericht zijn op deze doelgroep, met speciale aanbiedingen en ondersteuning om hen aan te moedigen de overstap te maken. Door het vertrouwen van de Late Majority te winnen, kan een product zijn marktpenetratie en duurzaamheid verder vergroten.