Push strategie

Een pushstrategie is een marketing- en verkoopbenadering waarbij een bedrijf actief producten of diensten promoot naar de consument. In tegenstelling tot een pullstrategie, waarbij de focus ligt op het aantrekken van klanten door hen zelf naar de producten te laten zoeken (bijvoorbeeld via advertenties en content marketing), richt een pushstrategie zich op het “duwen” van producten door de distributieketen en direct naar de klant toe. Dit gebeurt meestal door middel van promoties, advertenties en verkooptechnieken die bedoeld zijn om de vraag te stimuleren en de verkoop te verhogen.

Kenmerken van een pushstrategie

1. Actieve promotie: Bij een pushstrategie zet een bedrijf vaak aanzienlijke middelen in voor promotionele activiteiten zoals kortingen, advertenties, en directe verkoopcampagnes om de producten of diensten onder de aandacht van de consumenten te brengen.
2. Directe verkoop: Het omvat vaak technieken zoals directe verkoop, doorverkopen en persoonlijke benadering. Dit kan bijvoorbeeld worden gedaan door vertegenwoordigers die producten rechtstreeks aan retailers of klanten aanbieden.
3. Distributie-inspanningen: Pushstrategieën kunnen ook gericht zijn op het verbeteren van de beschikbaarheid van producten door het versterken van de distributiekanalen. Dit kan onder andere inhouden dat producten op prominente plekken in winkels worden geplaatst of dat er sterke relaties worden opgebouwd met distributeurs.
4. Promotionele aanbiedingen: Het kan promoties bevatten zoals “koop één, krijg één gratis”, tijdelijke prijsverlagingen, of andere incentives die consumenten aanmoedigen om direct een aankoop te doen.

Voorbeelden van een pushstrategie

1. Retail promoties: Een supermarktketen kan een pushstrategie gebruiken door grote hoeveelheden een nieuw product op voorraad te nemen en het prominent in de schappen te plaatsen. Ze kunnen ook speciale kortingen en aanbiedingen promoten om klanten aan te moedigen het product te kopen.
2. Directe verkoop: Een bedrijf dat cosmetica verkoopt kan gebruik maken van vertegenwoordigers die persoonlijke verkoopgesprekken voeren met klanten om hun producten te demonstreren en te verkopen. Dit kan ook plaatsvinden via home parties of persoonlijke afspraken.
3. E-mailmarketingcampagnes: Door regelmatig e-mailcampagnes te sturen naar bestaande klanten met aanbiedingen en promoties, kan een bedrijf producten actief onder de aandacht brengen en aanmoedigen om terug te keren en aankopen te doen.

Voorbeeld van een pushstrategie in de praktijk

Stel je voor dat je een nieuw merk van gezondheidsdrankjes hebt gelanceerd. Je besluit een pushstrategie te gebruiken door een tijdelijke promotie te creëren waarbij klanten een korting krijgen bij de aanschaf van meerdere flessen. Daarnaast werk je samen met lokale winkels om je producten in de schappen te plaatsen op ooghoogte en te zorgen voor opvallende displays en borden. Je zet ook een team in dat actief winkels bezoekt om hen te overtuigen je product op te nemen en te promoten. Door deze actieve benadering verhoog je de zichtbaarheid en stimuleer je de vraag naar je product.

TeamROI’s advies

Overweeg het inzetten van een pushstrategie wanneer je snel een nieuw product op de markt wilt brengen of wanneer je bestaande producten een boost nodig hebben. Zorg ervoor dat je promotionele inspanningen goed zijn afgestemd op je doelgroep en de distributiekanalen effectief benutten. Monitor de resultaten van je pushcampagnes en pas je strategie aan op basis van de verkregen data om de effectiviteit te maximaliseren.